Bonne nouvelle pour vos clients: à partir du 1er octobre 2025, les aides à la pompe à chaleur passent à la vitesse supérieure. Pour convaincre en dix minutes, allez à l'essentiel. Les primes CEE augmentent pour les PAC air-eau, eau-eau et sol-eau, et un bonus CEE exceptionnel est prévu du 1er octobre 2025 au 31 mars 2026. Durant cette fenêtre, les ménages intermédiaires et supérieurs sont alignés sur le barème des ménages modestes avec des coefficients multipliés par six. Les justificatifs sont aussi un peu allégés. Rappels utiles: pas de bonus avec un système solaire combiné, les résidences secondaires sont exclues du Coup de pouce chauffage, et le recours à une entreprise RGE reste obligatoire.

Les aides nationales à présenter en priorité

Commencez par les dispositifs nationaux les plus lisibles et cumulables sous conditions. Ils constituent l’essentiel du financement d’un projet de PAC et fixent le cadre de votre argumentaire.

1) MaPrimeRénov’ 2025

MaPrimeRénov’ finance l’installation de PAC performantes en résidence principale, avec un barème modulé selon les revenus et des critères techniques précis. Les travaux doivent être réalisés par une entreprise RGE, avec respect de l’ancienneté minimale du logement et, selon les cas, un audit énergétique. Le dispositif est cumulable avec les CEE dans la limite du coût total des travaux et des plafonds réglementaires.

• Montants indicatifs 2025:
  • PAC air-eau: environ 4 000 à 11 000 euros selon profil et projet
  • PAC géothermique: environ 6 000 à 16 000 euros
  • À confirmer via le simulateur officiel et le barème Anah actualisé.
• Bénéficiaires: propriétaires occupants et, sous conditions, bailleurs. Résidence principale uniquement.
• Équipements éligibles: PAC air-eau, eau-eau, sol-eau (géothermie) et systèmes solarothermiques conformes aux exigences.

Points clés: dimensionnement adapté, critères techniques stricts, pièces complètes, délais d'instruction à anticiper. Cumulable avec CEE dans la limite du coût total des travaux.

Pour plus d'informations: MaPrimeRénov' sur Service-Public.gouv.fr et site de l'Anah

2) Bonus CEE exceptionnel d’octobre 2025

Le bonus CEE exceptionnel rehausse temporairement la prime énergie du 1er octobre 2025 au 31 mars 2026. Le dossier CEE doit être constitué avant tout engagement de travaux et l’entreprise doit être RGE. Pendant la fenêtre, les ménages intermédiaires et supérieurs sont alignés sur le barème des ménages modestes.

• Montants indicatifs 2025:
  • PAC air-eau: souvent 2 000 à 4 000 euros
  • PAC géothermique: souvent 3 000 à 6 000 euros
  • Dépend des kWh cumac et des barèmes des obligés.
• Bénéficiaires: tous les ménages; intermédiaires et supérieurs alignés sur les ménages modestes pendant la période.
• Équipements éligibles: PAC air-eau, eau-eau, sol-eau selon fiches d’opérations standardisées.

Bonnes pratiques: viser le remplacement d'un système très émetteur pour maximiser la prime. Respecter les plafonds et ne pas dépasser le coût total des travaux. Incompatibilités: pas de cumul du bonus avec un système solaire combiné.

Pour plus d'informations: Certificats d'économie d'énergie (CEE) sur Service-Public.gouv.fr

3) Coup de pouce chauffage 2025 revalorisé

Le Coup de pouce chauffage vise le remplacement d’une chaudière fioul ou gaz hors condensation par une PAC performante en résidence principale. Le niveau de prime dépend des revenus et l’entreprise RGE est obligatoire. Les résidences secondaires sont exclues.

• Montants indicatifs 2025:
  • PAC air-eau: typiquement 2 500 à 4 500 euros
  • PAC géothermique: typiquement 3 500 à 5 000 euros
  • À vérifier selon opérateur, localisation et qualité du dossier.
• Bénéficiaires: ménages en résidence principale; montant de prime selon revenus.
• Équipements éligibles: PAC air-eau, eau-eau, sol-eau conformes au dispositif.

Sécurisation: constituer un dossier CEE complet avant démarrage, documenter la dépose de l'ancienne chaudière, respecter les plafonds et le non-dépassement du coût total.

Pour plus d'informations: Coup de pouce chauffage sur Service-Public.gouv.fr

Pour confirmer l'éligibilité et simuler les montants: consultez le site de l'Anah, la page MaPrimeRénov' sur Service-Public.gouv.fr et le portail CEE.

Les compléments à ne pas oublier

Au-delà des aides principales, rappelez les leviers qui réduisent immédiatement le reste à charge et sécurisent le financement du projet.

• TVA à 5,5 %: sur fourniture et pose, si logement > 2 ans et travaux réalisés par une entreprise RGE. Gain immédiat intégré au devis.
• Éco-PTZ jusqu'à 50 000 euros: finance le reste à charge à 0 %, cumulable avec MaPrimeRénov' et CEE dans le respect des règles. Plus d'informations sur l'éco-PTZ.
• Aides locales: à vérifier systématiquement avant signature via le simulateur France Rénov'.

Règles de cumul et cas d’exclusion

Les règles de cumul et d'exclusion sont simples et doivent être dites sans ambiguïté. Le bonus CEE exceptionnel ne se cumule pas avec un système solaire combiné. Le Coup de pouce chauffage 2025 ne s'applique pas aux résidences secondaires et ne concerne que les résidences principales. Le total des aides ne peut pas dépasser le coût total des travaux ni les plafonds réglementaires. Enfin, le recours à une entreprise RGE est obligatoire pour préserver l'éligibilité. Pour tout détail, référez-vous aux fiches officielles Prime énergie (CEE) et MaPrimeRénov'.

À dire à votre client

Formulez les points de vigilance en une phrase claire: le bonus CEE exceptionnel n’est pas cumulable avec un système solaire combiné; une résidence secondaire ne permet pas de prétendre au Coup de pouce chauffage 2025; le montant total des aides ne dépassera jamais le prix des travaux ni les plafonds en vigueur; et choisir une entreprise RGE est indispensable pour toucher les aides.

Argumentaire express pour le vendeur

• Pourquoi décider maintenant. La fenêtre CEE est renforcée du 1er octobre 2025 au 31 mars 2026, avec des coefficients alignés pour tous les profils. Les barèmes pourraient être moins généreux après cette période et les disponibilités des artisans RGE se tendent. Le cumul MaPrimeRénov’ + CEE + TVA 5,5 % + Éco-PTZ est souvent possible selon le dossier, ce qui réduit fortement le reste à charge.

• Méthode en 3 étapes. Vérifiez l’éligibilité en direct avec les liens officiels, puis figez le devis pendant la période de bonus pour sécuriser les conditions. Lancez immédiatement le dossier afin d’obtenir les meilleurs barèmes et de respecter les délais administratifs.

• Bénéfice client. Le reste à charge est réduit, les économies d’énergie sont rapides et le dossier est sécurisé dans les délais utiles, pour une décision sereine et des gains concrets dès la première saison de chauffe.