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La méthode complète pour qualifier, closer et traiter les objections. Basée sur +1000 entretiens avec des installateurs en France.

• Qualifier un prospect en 5 min au téléphone
• Les 5 profils psychologiques d'acheteurs
• La structure du RDV en 6 phases
• Répondre à "c'est trop cher" et "je vais réfléchir"
• La séquence de relance J+0 à J+14