Les batteries de stockage pour les installations photovoltaïques sont souvent perçues comme coûteuses ou peu rentables. Pourtant, avec la hausse des prix de l’électricité et l’évolution des technologies, ces idées reçues sont dépassées. Une batterie bien dimensionnée peut maximiser l'autoconsommation et offrir une solution rentable pour vos clients. Découvrez quand proposer une batterie de stockage, les critères à analyser, et comment Vesta vous aide à optimiser vos propositions.

1. Pourquoi proposer une batterie à vos clients ?

L'intégration d'une batterie dans une installation photovoltaïque permet de maximiser les bénéfices, tant pour les clients que pour les installateurs.

Pour le client :

• Réduction des factures: Stocker l'énergie produite pour l’utiliser pendant les pics de consommation diminue les achats d’électricité.

• Indépendance énergétique: Moins de dépendance au réseau, ce qui protège des hausses des prix de l’électricité.

• Autoconsommation maximale: Une batterie permet de consommer jusqu'à 100% de l'énergie produite par une installation photovoltaïque, contre seulement 30% en moyenne sans batterie.

• Rentabilité à long terme: Une batterie bien dimensionnée améliore le retour sur investissement, en réduisant les coûts énergétiques et en augmentant l’utilisation de l’énergie solaire produite.

Pour l'installateur :

• Proposition à haute valeur ajoutée: Une offre complète qui répond à la demande croissante d’autoconsommation des clients.

• Différenciation: Vous vous positionnez en tant qu'expert proposant une solution énergétique optimisée par rapport à des offres plus basiques.

Exemple concret : Un foyer équipé de panneaux solaires de 6 kW sans batterie consomme environ 30% de sa production. En ajoutant une batterie bien dimensionnée, ce taux d’autoconsommation peut passer à 70% voire plus, réduisant ainsi considérablement les factures d’électricité.

2. Comment présenter une batterie à vos clients ?

Pour convaincre vos clients d'investir dans une batterie de stockage, il est essentiel de structurer votre présentation autour de ce qui leur importe le plus : la tranquillité d'esprit, la réduction des factures, et la fiabilité de l'installation.

Quelques points à mettre en avant :

• La sécurité et la tranquillité d’esprit : Mettez l’accent sur le fait qu'une batterie permet de garder l'accès à l'électricité même en cas de coupures de courant. Cela peut particulièrement résonner auprès des clients vivant dans des zones sujettes aux pannes de réseau.

• Les économies d’énergie à long terme : Expliquez que, même si l’investissement initial peut paraître élevé, une batterie bien dimensionnée réduit considérablement la facture d'électricité à long terme, surtout avec les hausses prévues des tarifs énergétiques.

• L’indépendance vis-à-vis du réseau : Pour les clients qui souhaitent réduire leur dépendance à l’égard des grandes compagnies d’électricité, une batterie est une solution idéale. Elle permet d'utiliser un maximum de l’énergie solaire produite, en particulier lorsque les panneaux ne fonctionnent pas (nuit, mauvais temps).

• Adaptation aux besoins du client : Chaque foyer est unique. Insistez sur le fait que la taille de la batterie est ajustée en fonction de la consommation et des besoins spécifiques du client, garantissant ainsi une solution personnalisée et optimisée pour leur mode de vie.

Conclusion à mettre en avant : En présentant la batterie comme un outil de sécurité et d'optimisation à long terme, vous aiderez vos clients à comprendre que ce n’est pas seulement un coût, mais un investissement durable et rentable pour leur avenir énergétique.

3. Quel processus mettre en place pour mettre en avant la batterie ?

Pour réussir à vendre une batterie de stockage, il est important d’avoir un processus de vente clair et efficace. Voici quelques étapes à suivre pour structurer votre approche :

• Éducation du client : Commencez par expliquer les avantages de la batterie, en insistant sur la réduction des factures, l’autoconsommation et l’indépendance énergétique. Plus le client comprend l'importance de cet équipement, plus il sera ouvert à l'idée d'investir.

• Analyse des besoins spécifiques : Chaque foyer a des besoins différents en termes de consommation et de production solaire. Prenez le temps d’analyser précisément ces besoins avant de faire une proposition. Cela montrera au client que vous offrez une solution sur mesure.

• Clarté dans les explications : Lorsque vous parlez de la batterie, évitez les termes techniques complexes. Utilisez des exemples concrets pour montrer comment une batterie améliorera leur quotidien (moins de factures, plus d’indépendance).

• Comparaison avec et sans batterie : Proposez des simulations qui montrent clairement l’impact d’une batterie par rapport à une installation sans batterie. C’est un argument fort pour justifier l’investissement supplémentaire.

• Facilité dans le processus d'achat : Simplifiez au maximum le parcours client, de la première rencontre jusqu’à la signature. Mettez en avant les aides disponibles et les options de financement pour diminuer la barrière à l’achat.

4. Quels paramètres à considérer pour bien dimensionner la batterie ?

Pour qu’une batterie soit rentable, elle doit être parfaitement dimensionnée. Voici les paramètres essentiels :

• Consommation électrique annuelle: Si un foyer consomme beaucoup, une batterie permet de lisser la demande et d’éviter l’achat d’électricité à des prix élevés.

• Taux d'autoconsommation actuel: Si un client consomme peu de sa production, une batterie peut augmenter ce ratio et réduire les coûts d'achat d'énergie.

• Production photovoltaïque: Si l’installation produit un surplus régulier, une batterie stocke cette énergie pour une utilisation ultérieure, optimisant ainsi l'autoconsommation.

• Tarifs de l’électricité: Plus les prix de l’électricité sont élevés, plus une batterie sera rentable.

• Profil de consommation: L’analyse des moments et volumes de consommation aide à ajuster la taille de la batterie pour qu’elle réponde parfaitement aux besoins du foyer.

Un bon dimensionnement garantit que la batterie est utilisée de manière optimale, sans gaspiller de potentiel ou de budget.

5. Comment Vesta vous permet d'automatiser cela ?

Vesta facilite le dimensionnement parfait des batteries grâce à ses fonctionnalités avancées et simples d’utilisation :

• Profil de consommation précis: Vesta récupère les données réelles de consommation de votre client grâce à notre passerelle avec Enedis pour analyser en détail son comportement énergétique.

• Calculs précis: Vesta intègre les paramètres de consommation et de production photovoltaïque pour simuler précisément les besoins avec ou sans batterie.

• Estimation précise de la rentabilité: Vesta prend en compte tous les éléments financiers pour offrir l’estimation la plus fiable possible de la rentabilité de l’installation, batterie comprise.

• Comparaison instantanée: En quelques clics, vous pouvez comparer plusieurs configurations, avec ou sans batterie, afin de démontrer clairement à vos clients la valeur de chaque solution.

Conclusion : Proposer une batterie bien dimensionnée à vos clients est une solution rentable, qui maximise l’autoconsommation et réduit la dépendance au réseau. Grâce à Vesta, vous pouvez optimiser ces propositions en tenant compte des paramètres spécifiques de chaque installation.

Si vous rencontrez des objections sur le coût, consultez notre guide sur la gestion des objections liées au prix qui vous donnera des arguments concrets pour justifier l'investissement.

Gagnez en efficacité et en précision avec Vesta, et offrez à vos clients une solution énergétique adaptée et rentable. Pour en savoir plus ou pour planifier une démonstration personnalis��e de Vesta, rendez-vous sur ce lien.