Passoire thermique : quelles priorités recommander à ses clients ?

Maxime Amram

Co-fondateur de Vesta, logiciel de gestion pour les installateurs d'énergies renouvelables

Les logements classés F ou G au Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) représentent encore plus de 5 millions de résidences principales en France, selon l'Observatoire national de la rénovation énergétique. Ces « passoires thermiques » concentrent la majeure partie de la précarité énergétique, un ménage sur cinq s'y chauffe à moins de 19 °C faute de moyens. Pour les artisans et installateurs qui proposent déjà des solutions photovoltaïques, savoir orienter ces clients vers les bons travaux, dans le bon ordre, est devenu essentiel, à la fois pour leur faire gagner en confort et pour bâtir une proposition de valeur globale crédible.

Comprendre l’urgence réglementaire et financière

1. Interdiction progressive de mise en location des logements G (2025), F (2028) puis E (2034), imposée par la loi Climat et Résilience.
2. Obligation d’audit énergétique lors de la vente d’un bien classé F ou G depuis avril 2023.
3. Accélération des aides publiques (MaPrimeRénov’, primes CEE, éco-PTZ) orientées vers les bouquets de travaux performants.

Ces contraintes transforment l’ordre des priorités, avant de penser production d’électricité verte, il faut d’abord réduire les pertes. Toutefois, la rénovation thermique et le solaire ne sont pas antinomiques, bien planifiés, ils se renforcent.

Les trois étapes clés pour sortir une maison de la catégorie « passoire »

Les conseillers France Rénov’ et l’ADEME recommandent une approche hiérarchisée :

1. Réduire les besoins (isolation, étanchéité)
2. Améliorer l’efficacité des systèmes (chauffage, ventilation, ECS)
3. Couvrir les consommations résiduelles par des énergies renouvelables (photovoltaïque, solaire thermique, pompe à chaleur)

L’illustration suivante rappelle cette logique de priorisation des actions :

1. Isoler l’enveloppe avant tout

• Combles perdus, 25 à 30 % des déperditions. Souvent moins de 50 €/m² après aides, retour sur investissement (ROI) < 5 ans.
• Murs par l’extérieur (ITE), solution la plus performante pour l’inertie et la suppression des ponts thermiques (jusqu’à 25 % d’économies). Investissement élevé mais primes CEE bonifiées pour les passoires.
• Plancher bas, 7 à 10 % des pertes, travaux rapides, peu coûteux.

Bon à savoir : depuis 2022, MaPrimeRénov’ « parcours accompagné » impose un gain minimal de deux classes DPE pour financer des gestes isolés, poussant les propriétaires à envisager des bouquets complets.

2. Ventiler et chauffer efficacement

Une enveloppe mieux isolée doit rester saine. L’ajout d’une VMC hygro-B (ou double flux si le budget le permet) limite l’humidité sans sur-ventilation, donc sans gaspillage de chauffage. Pour la production de chaleur :

• Pompe à chaleur air-eau, COP moyen 3 à 4; compatible avec les radiateurs existants basse température.
• Chaudière gaz condensation, option de transition lorsqu'un réseau gaz est présent; rendement > 100 % PCI.
• Chauffe-eau thermodynamique, divisant par trois la facture d'ECS, particulièrement rentable dans les zones tarif Bleu heure pleine/creuse.

Pour maximiser les aides disponibles et réduire le reste à charge, consultez notre guide détaillé des aides aux pompes à chaleur en 2025, incluant le bonus CEE exceptionnel et les barèmes MaPrimeRénov'.

Intégrer dès ce stade un pilotage domotique (thermostats connectés, délestage) prépare la valorisation de l'autoconsommation solaire.

3. Passer au solaire photovoltaïque

Une fois la demande énergétique réduite et stabilisée, l’ajout de panneaux devient doublement pertinent :

• Le dimensionnement peut viser un taux d’autoconsommation élevé (60-80 %) plutôt que sur-produire.
• La synergie avec PAC, VMC et ballon thermodynamique pilotables réduit l’appel au réseau aux heures de pointe.

Pour aider vos clients à visualiser ces gains, un logiciel comme Vesta calcule la production PV heure par heure et la fait coïncider avec les nouveaux profils de consommation après rénovation. Les simulations comparatives avant/après renforcent la décision et sécurisent le financement bancaire.

Zoom Vesta, l’allié des installateurs face aux passoires thermiques

• Simulation horaire de la production PV et croisement avec les profils Linky, pour dimensionner au plus juste et viser un fort taux d’autoconsommation sans surproduction.
• Scénarios A/B comparatifs sur l’ordre des travaux, afin de montrer l’impact d’une isolation en amont sur la puissance PV nécessaire, la facture résiduelle et le confort.
• Synchronisation des usages pilotables, par exemple chauffe-eau et PAC programmables, pour caler les consommations sur les fenêtres solaires et réduire les pics réseau.
• Suivi avant et après travaux grâce à l’import des historiques Linky, pour vérifier la performance réelle et ajuster si besoin.
• Chiffrage financier intégré, utile pour rassurer le client final et soutenir un dossier bancaire en montrant l’évolution du reste à charge et du plan de trésorerie.

Pour approfondir ces points, explorez les ressources méthodologiques dans les guides Vesta.

Comment prioriser concrètement ? La matrice coût / économie / carbone

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