Alternative à Solteo : le comparatif
Co-fondateur de Vesta, logiciel de gestion pour les installateurs d'énergies renouvelables
Solteo est l'une des plateformes de gestion de projet solaire les plus visibles du marché français. Créée en juillet 2023 à Paris, la société a levé 1,5 million d'euros fin 2024 pour accélérer son développement (pv magazine France, novembre 2024). Solteo et Vesta reviennent souvent dans les comparaisons du secteur. Cette page compare factuellement les deux outils : ce que Solteo fait bien, ses limites, et quel profil chaque logiciel sert le mieux.
Qu'est-ce que Solteo ?
Solteo se présente comme la plateforme qui couvre le cycle de projet de l'installateur photovoltaïque, « de l'étude à la pose ». Selon l'éditeur, la solution s'articule en trois volets : développer les ventes (études et propositions commerciales à la marque de l'installateur), piloter les projets (application mobile de visite technique, calendrier d'équipe, transfert des informations entre chantier et bureau) et accélérer les démarches (déclaration préalable en mairie, dossier de raccordement Enedis et Consuel). L'outil récupère les données de consommation du client et reconstruit la toiture en 3D, à partir de données LIDAR et d'un modèle IA, pour le calepinage.
Ce que Solteo fait bien
Plusieurs points sont de vrais atouts :
- La qualité des propositions commerciales. C'est la réputation de l'outil : des rendus soignés, repris à la marque de l'installateur.
- L'application mobile de visite technique, avec un calendrier d'équipe pour coordonner chantier et bureau.
- La modélisation 3D du toit (LIDAR et IA), récupérée depuis le bureau, sans déplacement.
- La couverture des démarches (DP, raccordement Enedis, Consuel) annoncée comme automatisée
Les limites à connaître
- Un périmètre centré photovoltaïque. Le site met en avant le PV ; pour une étude multi-énergie (pompe à chaleur, stockage, borne de recharge dans le même dossier), vérifiez en démonstration ce que l'outil couvre aujourd'hui. Si votre activité se diversifie, ce n'est pas l'angle de l'outil.
- Une proposition à votre marque, mais à gabarit commun. Le rendu reprend votre charte (logo, couleurs), mais la mise en page reste un modèle partagé : personnaliser finement la structure (sections, ordre, contenu affiché) est limité.
- Un chiffrage par modèles. Le devis se construit à partir de modèles et de kits, ce qui couvre bien les cas standards. Pour des règles de prix conditionnelles (selon le compteur, la puissance, la hauteur, l'accès), vérifiez en démonstration ce que l'outil automatise et ce qui repasse en saisie manuelle.
Solteo ou Vesta : le tableau comparatif
| Solteo | Vesta | |
|---|---|---|
| Tarif | Sur démo (non publié) | À partir de 119 €/mois HT |
| Essai sans engagement | via démo | 7 jours |
| App mobile de visite technique | ||
| Modélisation 3D du toit | LIDAR + IA | LIDAR, éditable |
| Données de consommation (Enedis) | ||
| Démarches (DP, raccordement, Consuel) dans l'outil | natif | |
| Recommandation automatique de la configuration | ||
| Chiffrage automatique (catalogue + règles) | devis par modèles/kits | |
| Proposition personnalisable | à la marque, gabarit figé | éditeur 100 % personnalisable |
| Multi-énergie | centré PV | PV + batteries + PAC + bornes |
Ce que Vesta fait mieux
La recommandation automatique
Solteo fonctionne comme un simulateur : vous saisissez une configuration, l'outil en calcule le résultat. Vesta, lui, teste les configurations possibles et propose la plus pertinente à partir du modèle du bâtiment, de vos prix catalogue et de la consommation du client : nombre de panneaux, orientation, présence ou non d'une batterie. Et comme tous les clients n'ont pas le même objectif, la recommandation s'adapte au sien (temps de retour, autoconsommation, autonomie, gain net).
Un chiffrage qui se plie à vos règles
Le prix d'une installation dépend souvent de plusieurs conditions : type de compteur (mono ou triphasé), puissance, hauteur, accès. Vesta gère ces cas avec des règles de prix conditionnelles, définies une fois et appliquées automatiquement à chaque étude. Le devis se génère depuis votre catalogue, à partir du dimensionnement, sans ressaisie.
La proposition à votre image et la visite technique connectée
Ce sont les deux points forts que Solteo revendique, et Vesta y joue à armes égales. L'éditeur de proposition de Vesta se manipule comme dans Figma : chaque élément s'édite directement à l'écran, votre charte s'applique automatiquement à tous les templates, et plusieurs templates cohabitent selon le type de projet. Vous pouvez même la faire éditer en langage naturel par un assistant IA : vous décrivez la modification, l'agent l'écrit dans la proposition. (Le détail : l'éditeur de proposition commerciale.) La visite technique se remplit sur smartphone ou tablette, avec un formulaire adapté à votre process, et alimente directement le dossier client : commercial, technicien et bureau travaillent sur la même information, sans ressaisie. (Le détail : la visite technique terrain.)
La vraie différence est donc ailleurs. Solteo livre un format abouti, mais commun à ses utilisateurs ; Vesta se configure à votre activité (votre catalogue, vos règles de prix, votre proposition) et vous assiste pour vendre en rendez-vous.
Un modèle 3D éditable
Solteo et Vesta s'appuient tous deux sur des données LIDAR (disponibles sur environ 90 % du territoire français) : sur ce point, les deux sont à parité. La différence tient à l'édition. Chez Vesta, le toit s'édite pan par pan et l'on peut modéliser une structure qui n'existe pas encore (carport, ombrière), utile quand l'imagerie satellite n'est pas à jour. (Pour creuser : comprendre et atténuer les effets de l'ombrage.)
Une étude multi-énergie
Un dossier Vesta peut combiner panneaux, batterie, pompe à chaleur et borne de recharge dans la même étude et la même proposition. Solteo reste centré sur le photovoltaïque. Si vous suivez la tendance du marché résidentiel vers l'offre énergétique globale, vous n'aurez pas à empiler un second outil. (Sur la diversification : proposer une batterie de stockage et associer PAC et photovoltaïque.)
Là où Solteo garde un vrai atout : des propositions soignées dès le premier jour, sans avoir à configurer vos templates, et un suivi de projet de l'étude à la pose (calendrier d'équipe, gestion de chantier).
Les tarifs
Solteo ne publie pas de grille tarifaire : l'accès passe par une demande de démo et un devis, généralement avec un engagement annuel. Vesta affiche ses tarifs : à partir de 119 €/mois HT en formule annuelle (149 € sans engagement), utilisateurs illimités.
Quel outil pour quel profil ?
- Vous voulez des propositions soignées prêtes à l'emploi, un suivi de projet de l'étude à la pose et un outil pensé d'abord pour le photovoltaïque : Solteo est un candidat sérieux.
- Vous voulez une recommandation automatique de configuration, un chiffrage à règles, une proposition entièrement personnalisable et une étude multi-énergie (PV, batteries, PAC, bornes) : Vesta va plus loin.
- Vous êtes bureau d'études sur des projets > 100 kWc : ni l'un ni l'autre ; voyez plutôt notre comparatif des outils d'ingénierie.
Pour comparer l'ensemble du marché, consultez notre guide complet des logiciels photovoltaïques. Et le seul comparatif qui compte vraiment, c'est sur l'un de vos dossiers : demandez une démo de Vesta.