Alternative à Solteo : le comparatif

Maxime Amram

Co-fondateur de Vesta, logiciel de gestion pour les installateurs d'énergies renouvelables

Solteo est l'une des plateformes de gestion de projet solaire les plus visibles du marché français. Créée en juillet 2023 à Paris, la société a levé 1,5 million d'euros fin 2024 pour accélérer son développement (pv magazine France, novembre 2024). Si vous évaluez Solteo, ou cherchez une alternative, cette page compare factuellement Solteo et Vesta : ce que Solteo fait bien, ses limites, et quel profil d'installateur chaque outil sert le mieux.

Qu'est-ce que Solteo ?

Solteo se présente comme la plateforme qui couvre le cycle de projet de l'installateur photovoltaïque, « de l'étude à la pose ». Selon l'éditeur, la solution s'articule en trois volets : développer les ventes (études et propositions commerciales personnalisables « 100 % à votre image », avec un gain de conversion annoncé), piloter les projets (application mobile de visite technique, calendrier centralisé, transfert des informations entre équipes), et accélérer les démarches (DP mairie, dossiers de raccordement Enedis et Consuel automatisés).

Ce que Solteo fait bien

• La qualité des propositions commerciales : c'est la réputation de l'outil, avec des rendus soignés, entièrement à la marque de l'installateur.
• L'application mobile de visite technique, avec un calendrier centralisé pour coordonner les équipes entre chantier et bureau.
• La couverture des trois démarches (DP, raccordement Enedis, Consuel), annoncée comme automatisée.

Les limites à connaître

Trois points factuels, vérifiables sur les supports publics de l'éditeur :

• Pas de tarifs publiés ni d'essai libre : l'accès passe par une demande de démo. Impossible de tester l'outil sur l'un de vos dossiers avant de vous engager, ni de comparer les prix sans rendez-vous commercial.
• Un périmètre centré photovoltaïque : le site ne mentionne ni pompes à chaleur, ni batteries en tant qu'équipements étudiés, ni bornes de recharge. Si votre activité se diversifie, l'étude multi-énergie n'est pas l'angle de l'outil.
• La récupération des consommations Enedis et la souplesse d'édition du calepinage ne sont pas documentées publiquement : deux critères techniques à vérifier en démo sur l'un de vos propres toits, car ils conditionnent la précision du dimensionnement et le temps passé par étude.

Solteo ou Vesta : le tableau comparatif

Ce que Vesta fait mieux

Tester avant de s'engager

Vesta propose un essai de 7 jours sans engagement, avec votre catalogue préconfiguré : vous refaites l'un de vos dossiers récents dans l'outil et vous mesurez le temps gagné jusqu'au devis, avant toute décision. Face à un outil accessible uniquement sur démo, c'est la différence entre juger sur plaquette et juger sur pièce.

La précision des données : LIDAR et consommation Enedis

Vesta reconstruit la toiture et son environnement à partir de données LIDAR (des relevés laser réels du terrain, du bâti et de la végétation, disponibles sur environ 90 % du territoire français) et récupère l'historique de consommation Enedis du client. Calepinage, ombrage et taux d'autoconsommation sont mesurés, pas estimés. (Pour creuser : comprendre et atténuer les effets de l'ombrage.)

La proposition à votre image et la visite technique connectée

Sur les deux points forts revendiqués par Solteo, Vesta joue à armes égales. L'éditeur de proposition commerciale de Vesta se manipule comme dans Figma : chaque élément s'édite directement à l'écran, votre charte s'applique automatiquement à tous les templates, et plusieurs templates cohabitent selon le type de projet. (Le détail : l'éditeur de proposition commerciale.) La visite technique se remplit sur smartphone ou tablette, avec un formulaire adapté à votre process, et alimente directement le dossier client : commercial, technicien et bureau travaillent sur la même information, sans ressaisie. (Le détail : la visite technique terrain.)

L'étude multi-énergie et le chiffrage automatique

Un dossier Vesta peut combiner panneaux, batterie, pompe à chaleur et borne de recharge dans la même étude et la même proposition. Et le devis se chiffre automatiquement depuis votre catalogue et vos règles : prix et marges par produit, plus-values conditionnelles, main-d'œuvre incluse. Si vous suivez la tendance du marché résidentiel vers l'offre énergétique globale, vous n'aurez pas à empiler un second outil. (Sur la diversification : associer PAC et photovoltaïque.)

Là où Solteo garde un argument : son calendrier d'équipe centralisé pour planifier les interventions entre chantier et bureau.

Les tarifs

Solteo ne publie pas de grille tarifaire : l'accès passe par une demande de démo et un devis. Vesta affiche son point d'entrée : à partir de 119 €/mois HT (offre annuelle ; 149 € sans engagement). Pour comparer sérieusement, raisonnez en coût complet par étude signée : demandez ce qui est inclus (utilisateurs, volume de projets, démarches administratives), ce qui est facturé en supplément, et les conditions d'engagement. Puis testez sur un même dossier réel : c'est le seul comparatif qui compte.

Quel outil pour quel profil ?

• Vous privilégiez la planification d'équipe via le calendrier mobile : Solteo est un candidat sérieux à mettre dans votre shortlist. Demandez une démo et exigez d'y voir la souplesse d'édition du calepinage, la gestion des consommations réelles et le circuit complet des démarches (qui dépose, sous quels délais, à quel coût).
• Vous voulez la précision mesurée (LIDAR + Enedis), des démarches préparées nativement dans l'outil et une offre qui s'étend aux batteries, PAC et bornes : Vesta est l'alternative la plus complète pour l'installateur résidentiel et petit tertiaire, et vous pouvez le vérifier par vous-même pendant 7 jours.
• Vous êtes bureau d'études sur de grands projets : ni l'un ni l'autre ; voyez plutôt notre comparatif des outils d'ingénierie.

Pour comparer l'ensemble du marché, consultez notre guide complet des logiciels photovoltaïques. Et pour mesurer le gain sur l'un de vos dossiers : demandez une démo de Vesta.